Além de captar corretamente seus clientes, para vender bem é preciso prestar atenção nos detalhes, pois alguns deles podem te fazer perder uma venda.
A primeira coisa que vem à sua cabeça, provavelmente, é o preço. Mas saiba, que não é só isso que influencia na decisão de compra de uma pessoa. Quando um imóvel não é comercializado, pode ser por conta de pequenas e simples objeções.
Para você se preparar e conseguir quebrar essas objeções, continue a leitura.
Em imóveis já mobiliados ou decorados, é comum ter porta-retratos com fotos de família. Mas essas fotos podem estar personalizando demais os ambientes, fazendo com que os futuros moradores não consigam se imaginar morando ali.
Por isso, é importante, quando for levar algum cliente para visitar o imóvel, “despersonalizá-lo”.
Oriente o dono do imóvel a guardar as fotos familiares durante a sessão de fotos e visitas. Até por uma questão de segurança, já que as fotos de divulgação do imóvel serão expostas na internet.
Você já deve ter escutado que política, religião e futebol cada um tem as suas preferências e que são assuntos que não devem ser discutidos, não é? Essa premissa também é válida ao colocar um imóvel à venda.
Lembre-se: são pequenos detalhes que podem estar impedindo a sua venda de sair.
Então, tenha cuidado para não deixar a mostra itens que remetem a esses temas.
Fale para o seu cliente objetos de times, políticos ou religiosos e mostre que, apesar de serem importantes para ele, podem estar personalizando demais e ainda pode afastar possíveis interessados.
Ao ficar de olho nesses detalhes, você sai na frente ao preparar o imóvel para clientes, fazendo com que eles sintam mais desejo de comprar imóveis com você.
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