Detalhes que podem te fazer perder uma venda: saiba quais são eles

Além de captar corretamente seus clientes, para vender bem é preciso prestar atenção nos detalhes, pois alguns deles podem te fazer perder uma venda. 

A primeira coisa que vem à sua cabeça, provavelmente, é o preço. Mas saiba, que não é só isso que influencia na decisão de compra de uma pessoa. Quando um imóvel não é comercializado, pode ser por conta de pequenas e simples objeções. 

Para você se preparar e conseguir quebrar essas objeções, continue a leitura. 

Cuidado com as fotografias 

Em imóveis já mobiliados ou decorados, é comum ter porta-retratos com fotos de família.  Mas essas fotos podem estar personalizando demais os ambientes, fazendo com que os futuros moradores não consigam se imaginar morando ali.

Por isso, é importante, quando for levar algum cliente para visitar o imóvel, “despersonalizá-lo”. 

Oriente o dono do imóvel a guardar as fotos familiares durante a sessão de fotos e visitas. Até por uma questão de segurança, já que as fotos de divulgação do imóvel serão expostas na internet.

Neutralize o ambiente

Você já deve ter escutado que política, religião e futebol cada um tem as suas preferências e que são assuntos que não devem ser discutidos, não é? Essa premissa também é válida ao colocar um imóvel à venda.

Lembre-se: são pequenos detalhes que podem estar impedindo a sua venda de sair.  

Então, tenha cuidado para não deixar a mostra itens que remetem a esses temas. 

Fale para o seu cliente objetos de times, políticos ou religiosos e mostre que, apesar de serem importantes para ele, podem estar personalizando demais e ainda pode afastar possíveis interessados. 

São os pequenos detalhes

Ao ficar de olho nesses detalhes, você sai na frente ao preparar o imóvel para clientes, fazendo com que eles sintam mais desejo de comprar imóveis com você.