Como montar uma proposta de valor para um imóvel

A proposta de valor de um imóvel é um documento detalhado com informações sobre ele. Este documento pode conter o preço que você gostaria de pagar pelo imóvel e, depois das tratativas, tudo o que foi estabelecido entre vendedor e comprador.

No blog de hoje, trouxemos algumas dicas para tornar esse momento ainda mais prático, transparente e seguro sobre o que pode ser considerado nessa negociação. 

Defina sua proposta perfeita

O primeiro passo é saber qual é a proposta perfeita para você. Defina o valor que você gostaria de pagar, qual o meio de pagamento, os prazos para a mudança e demais pontos relevantes, como uma data limite para receber o retorno sobre sua oferta, por exemplo.

Uma boa ideia é identificar os diferenciais da sua proposta de valor em relação ao mercado. 

Lembre-se de colocar todas as informações: pagamentos à vista, com cartas de crédito pré-aprovadas, imóvel recém-reformado, dentre outros detalhes. 

Considere sua situação atual e quais são os seus pontos de resistência

Essa etapa é fundamental para que todos os envolvidos no processo de compra e venda fiquem satisfeitos. 

Por isso, calcule uma proposta de valor coerente com o que foi pedido pelo proprietário do imóvel. 

Caso a outra parte não aceite os seus termos, tenha em mente qual é o seu limite de negociação sobre os aspectos que você mesmo propôs. 

Assim, você avalia o que pode e o que não pode ser flexibilizado, de acordo com os seus objetivos.

Analise a situação atual do imóvel e entenda quais as motivações da outra parte

Tente identificar as motivações do vendedor sobre o negócio.

Alguns exemplos são: há quanto tempo o imóvel está disponível para venda, quantas propostas recebeu, as condições da casa ou apartamento e outras informações que possam te ajudar a firmar os acordos de forma prática e transparente.

Busque o preço de imóveis similares no mercado

Pesquisar é uma parte muito importante nas transações de compra – e não apenas durante a seleção do imóvel. 

Tente entender a faixa de preço de outras casas e apartamentos na mesma região ou no mesmo prédio para comparar com a propriedade que você quer comprar. 

Alguns detalhes são diferenciais e podem interferir no valor do imóvel, como as propriedades com mobília, reformadas ou com projetos autorais, por exemplo, que tendem a custar mais

Na hora de negociar, converse

A melhor forma de conduzir uma transação é através do diálogo. Todas as partes devem ser ouvidas para entender o que é inegociável e flexibilizar outros pontos.

Tenha anotado tudo o que for importante para você e tenha argumentos para o caso de objeções. Você também pode pensar numa narrativa para expor o quanto essa aquisição é importante, trazendo motivações pessoais e emocionais.

Ouça a contraproposta e chegue a um acordo

Em alguns casos, pode ser que o responsável pela venda não concorde com algum dos seus termos, e ofereça uma contraproposta.

Caso isso aconteça, analise os pontos do vendedor e busque chegar a um denominador comum. O mais importante é que todas as partes envolvidas fiquem felizes com o acordo.

Formalize o acordo com todas as informações negociadas

Depois de combinar tudo, não esqueça de formalizar todos os pontos de forma clara no documento (meio e data de pagamento, parcelas, posse, itens que ficam no imóvel e data de mudança). 

Atualize a proposta com os termos que possam ter sofrido ajustes após conversas com o vendedor.

Todas as informações devem estar explícitas para que não reste nenhuma dúvida sobre a transação.

Depois, é só oficializar o que foi combinado, assinando a Promessa de Compra e Venda, documento que garante o compromisso com todos os pontos combinados até o fim do processo de compra.